Experienced Commercial Sales Manager (f/m/d)
En este puesto, darás forma con nosotros al futuro de la industria del hidrógeno verde en el campo de los sistemas de hidrógeno (H2) hasta las soluciones Power-to-X. Preparará ofertas principalmente en Europa, colaborando estrechamente con Ventas Técnicas, el Equipo de Gestión de Ofertas y las entidades regionales para cumplir los requisitos de los clientes y las licitaciones, y negociará los contratos hasta que se firmen con éxito.
Cómo influirá:
Crear ofertas presupuestarias y en firme en colaboración con el Gestor de Proyectos de Licitación Autorizado y el equipo de licitaciones y gestionar las actividades financieras y comerciales durante la fase de ventas
Analizar los requisitos de la licitación, establecer la estrategia de licitación y gestionar los riesgos en las áreas comerciales, incluidos los riesgos monetarios, la seguridad financiera, las condiciones de pago, los seguros, el control de las exportaciones y el cumplimiento de la normativa.
Estructurar las ofertas teniendo en cuenta los requisitos fiscales y del cliente, orientando a los colegas regionales y garantizando la transparencia de los cálculos
Gestionar los resultados financieros para optimizar el beneficio bruto, el flujo de caja y los activos en las ofertas, cumpliendo los objetivos fijados.
Dirigir la negociación de las condiciones comerciales y los contratos de consorcio en coordinación con los departamentos pertinentes (jurídico, seguros, garantías, financiación, IVA, aduanas, etc.).
Requisitos:
Licenciatura o experiencia equivalente en Gestión Empresarial, Finanzas, Contabilidad o similar
Experiencia profesional demostrada a largo plazo en gestión comercial de licitaciones y ventas, preferiblemente en proyectos complejos en los sectores de la construcción, la ingeniería o la energía.
Experiencia avanzada en preparación de ofertas, cálculos de ventas, negociación de contratos, normativa fiscal, financiación, contabilidad y gestión de riesgos
Comprensión del control financiero y la contabilidad de gestión (NIIF) y gran interés por las herramientas de digitalización (preferiblemente SAP, Tableau, Alteryx)
Excelentes habilidades de comunicación y negociación con plena competencia empresarial en inglés, y capacidad para presentar resultados a la dirección, el dominio del alemán es un plus
Enfoque interfuncional e interorganizacional, capacidad para conectar con personas de todos los niveles y experiencia para integrar diferentes perspectivas con una clara orientación a resultados, curiosidad y apertura a nuevas formas de pensar y trabajar, así como disposición para viajar
Esta oferta de empleo ha sido asignada por la empresa a la categoría:
Oferta de Empleo
Esta oferta de empleo es presentada por la empresa: SIEMENS ENERGY WIND POWER
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